疫情过后 门窗行业的春天将如期而至

2020-04-14 11:06:37 admin 2046

2020的开局,新冠肺炎的影响,各行各业都大受打击,建筑行业、门窗行业也不例外!许多网友都说:“可以重新开启2020年吗?我不想过这个被‘冰封’的春节。”无疑,这只是让我们发泄一下心情的方式,时光不能倒流,我们只能接受疫情所带来的影响,只能坦然去面对接下来的危机!喜牧龙门窗同样在积极备战!

2.png

“危机!危机”我们必须转变观念,化危为机,抓住机遇,那么门窗市场应该如何抓住机遇呢?疫情过后,门窗市场如何呢?

据相关门窗研究结果表明:2020年门窗消费的需求只是被推迟,并未消失。疫情过后,门窗行业必定会迎来一个需求高峰。为什么这样说呢?因为门窗行业是刚需行业,不同于餐饮、娱乐等行业。人们可以不到餐馆吃饭、也可以不去KTV唱歌,甚至是不买新衣服,但是家里不能不装修,门窗不能不安装,特别是去年刚买了房需要装修的住户。

01

房地产开发商将在疫情结束后集中性开盘

通过这次疫情,网友们纷纷表态一定要拥有一套自己的房子,因为对大部分人来讲,买的不只是房子,还是给人安全感的避难所。所以疫情结束之后房地产势必会迎来开盘的高峰期。

而且疫情稳定之后,房地产行业将会迎来一波强力反弹,届时必定还会有不小的涨幅。憋了很久的房地产商,为了增加收入,降低损失,肯定会有一大批新盘集中放出,毕竟谁先回款,谁掌握了现金流,谁才能活下去。

所以说门窗经销商不用太担心,房地产的春天就是我们的春天。

02

今年结婚的人会比往年的多

2020年是难得的“对称年”,今年结婚的新人会特别多。2月14日情人节当天广东3859对新人预约登记结婚。受疫情影响,婚礼或被延迟,但不会消失。疫情结束,必扎堆结婚。婚房的购置、装修都将带动门窗行业的需求增长。

03

六成以上家庭不会因为疫情而放弃装修

对于往年而言,春季是人们装修翻新家的旺季,但是今年由于受到疫情严重影响,装修工地停工,装修材料进不了场,原定的装修进度被迫停滞。

据相关调查发现,有近36%的家庭计划在2月或3月装修,装修预算在10万以上的家庭占了七成以上。可见,门窗是刚需商品,需求只是被推迟,并未减少或消失。

 

那么门窗春天如期而至,我们该如何在激烈的竞争中脱颖而出呢?应对即将到来的变革,终端门窗店何去何从?喜牧龙门窗与您分享:

1.png

一、调整经营策略,全方位搭建销售渠道

随着疫情的发生,我们会深刻的发现单一的线下渠道,会让我们处于非常被动的局面。门店自然进店客流会进一步的缩水,当我们真的见不到客户的时候怎么办?终端必须加快全渠道销售的战略铺排。与此同时,还必须思考一个问题:如何实现与渠道的线上与线下的双向互动。

二、将销售阵地逐渐由线下向线上转移

如何让客户足不出户就能够买到合适的门窗?这将是未来门窗销售的一大方向。终端必须具有将销售阵地逐渐由线下向线上转移的战略眼光。经销商可以从以下几个方面做好准备:

1.确保所有的产品或者套餐都有美观的图片,让产品会说话;

2.确保具有客户见证的素材储备,在未见面就能增加信赖感;

3.确保员工具有线上卖货的能力,懂得操作,具有话术支持;

4.让员工养成在线上做品牌宣传的习惯;

5.让员工具备在线上养客的专业能力(终端可以统一输出内容)。

 4.png

三、加大线上拓客渠道的开拓力度

随着疫情的发生,我们会发现门店线下拓客变得更加的艰难。终端门店必须加大线上拓客渠道的开拓力度,需要尝试更多互联网的宣传渠道,比如:微信、微信圈、抖音、快手等客户在线上常用的主流APP。在门店没有客人的时候,可以准备相关的素材,并且进行宣传推广,加大品牌在当地的影响力。

四、尝试线上成交模式

在客户无法进店选购的时候,终端可以通过微信促销或者其它模式,通过互联网完成远程销售成交,让客户不用进店就能选到心仪的产品。特别是受到疫情的影响,很多的门店的开门红活动没办法如期落地,甚至3.15活动都没办法落地,这样终端必须考虑通过线上促销的方式开展活动促销。

当然,很多方法和模式,仅仅靠终端店面是无法实现的,还需要厂家的专业指导和扶持,每年新年开春都是家居建材行业经销商找项目的旺季,今年受疫情影响,大部分行业展会延期,很多原本准备换项目或者增加项目的经销商由于“不能出门”而有所迟疑。

3.png